Get Adobe Flash player

Задача

Скачать

 

Наименование сырья и основных материалов Норма, кв.м. Цена кв.м./руб. Сумма, руб.
1. Ткань верхняя 4,5 148 666
2. Подкладка шелковая 1,83 52 95,16
3. Подкладка х/б 1,77 29 51,33
4. Приклад   16
5. Фурнитура   17
6. Плечики   3
7. Корсажная тесьма   6
8. Заготовительные расходы   10
9. Возвратные расходы   6
10. Итого материальные расходы     (пп.1,2,3,4,5,6,7,8,9) 858,49
11. Основная з/пл.  142,4
12. Начисления на з/пл. (38,5%) 38,5 % от п.11 54,8
13. Дополнительная з/пл. 20 % от п.11 35,6
14. Накладные расходы 60 % от п.11 85,44
15. Производственная себестоимость   (пп.10,11,12,13,14) 1176,73
16. Внепроизводственные расходы 0,2 % от п.15 23,53
17. Полная себестоимость п.15 + п.16 1200,26
18. Прибыль п.19 - п.17 335,57
19. Оптовая цена  1535,83
20. НДС  307,17
21. Свободная отпускная цена дана в условии задачи 1843

 
Зарубежная недвижимость:

Знание факторов чувствительности потребителей к цене, в существенной степени способствует повышению эффективности ценообразования.
Любой потребитель чувствителен к цене, однако эта чувствительность может существенно изменяться от одной ситуации к другой в зависимости от важности, приписываемой товару, или, напротив, от неценовых жертв, связанных с приобретением товара. Выделяют девять причинных факторов, определяющих чувствительность потребителей к цене.

1. Эффект уникальной ценности.

Покупатели не так чувствительны к цене, если товар обладает особыми, уникальными свойствами.
Зарубежная недвижимость (например,  вилла)  не обладает особыми, уникальными свойствами, поэтому я считаю, что покупатели будут чувствительны к цене.

2. Эффект представлений о наличии заменяющих товаров (осведомленности об аналогах).
Покупатели менее чувствительны к цене, если не знают о существовании аналогов.
В данной ситуации покупатель может заменить покупку зарубежной недвижимости (например,  виллы) на  покупку загородного домика, где-то поближе и соответственно подешевле, отсюда и чувствительность к цене будет выше.

3. Эффект затрудненности сравнения.

Покупатели менее чувствительны к цене, если товары плохо поддаются сравнению. При покупке зарубежной недвижимости покупатели будут менее чувствительны к уровню цен на зарубежную недвижимость (например,  виллы), в случае если сравнения товара по свойствам и ценам будет затруднено. Если же покупку можно будет сравнить с другим товаром, более комфортабельным и менее дорогим, тогда покупатели будут более чувствительны к цене за данный товар.

4. Эффект справедливости цены.

Покупатели менее чувствительны к цене, если цена товара составляет лишь небольшую долю их дохода.
Исходя из 3х факторов представления о справедливости и несправедливости цены, если покупатель приобретает зарубежную недвижимость (например, виллу) ради улучшения ранее сложившегося образа жизни (покупка для повышения уровня комфортности существования), он будет менее чувствителен к цене.

5. Эффект оценки товара через конечный результат.

Покупатели тем менее чувствительны к цене, чем меньшую долю составляет цена товара в общих расходах на получение конечного результата.

6. Эффект затрат на переключение.

Покупатели менее чувствительны к цене товара, если они несут существенные затраты, связанные с организацией использования специфической марки данного товара.


7. Эффект разделения затрат.

Покупатели менее чувствительны к цене товара, если большую часть затрат на покупку несут третьи лица.

8. Эффект связи цены и качества.

Покупатели не так чувствительны к цене, если товар вызывает сильные ассоциации с качеством, престижем, эксклюзивностью.
Приобретение зарубежной недвижимости является престижным делом, обладает своеобразной эксклюзивностью. Для покупателя цена не будет играть существенной роли, дело - качества. Для обеспеченных граждан данный товар является имиджным, его высокая цена соответствует высокому качеству, их социальному статусу, поэтому чувствительность покупатель к цене будет не велика.

9. Эффект создания запасов.

Покупатели менее чувствительны к цене, если у них нет возможности создать запас товара.
Зарубежная недвижимость не является средством каких-либо запасов.

Потребители с низкой чувствительностью к цене обычно обладают одной или несколькими из следующих характеристик:
1. Цена продаваемого товара составляет лишь малую часть в цене конечного продукта потребителя или в его бюджете закупок.
2. Потери от использования товара низкого качества высоки по сравнению с его ценой.
3. Использование товара может привести к значительной экономии или улучшить результаты, полученные потребителем.
4. Потребитель реализует стратегию повышенного качества, в которую приобретаемый товар вносит существенный вклад.
5. Потребителю нужен специфический товар - например, изготавливаемый по специальному заказу.
6. Потребители находятся в хорошем финансовом положении.
7. Потребитель плохо осведомлен о рыночной конъюнктуре.
8. В мотивацию члена закупочного центра, принимающего решение о покупке, не входит минимизация расходов.

 

 

Минимальная цена продаж основного товара - 100 т.р. за единицу
Срок пользования - 3 года
Стоимость дополнительных товаров за единицу в месяц - 500 руб.
_________________________________________________________
Покупатели готовы заплатить не более 50 т.р. за основной товар, но
приобретут дополнительных товаров по цене 2 т.р. за единицу (1 раз в месяц)
_________________________________________________________
Произведем расчет:

I В

0,5 * 12* 3 = 18 т.р. (выручка денег за доп.тов. за 3 года, исходя из того, что их приобретают 1 раз в месяц)
100 + 18 = 118 т.р.

II В

2 * 12 * 3 = 72 т.р. (выручка за дополнительные товары)
50 + 72 = 122 т.р.
________________________________________________________
ВЫВОД: фирме следует предпринять стратегию комплекса (получение прибыли за счет снижения стоимости основного товара, но возмещения за счет дополнительных товаров)

Сколько до сессии?
Декабря 2016 Января 2017
По Вт Ср Че Пя Су Во
1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31
Поиск
Программы в помощь